熊爸の旅行美食生活

從工作了三十年的食品公司退休的森山正太，為了完成長久已來的夢想，和太太直子一同努力開創了黃金御飯糰，雖然味道鮮美，讓人讚不絕口，然而開店三個月來業績始終不見起色，反而瀕臨破產邊緣，此時他們突然領悟到，除了飯糰本身要好吃外，包裝和品牌行銷策略也很重要，於是一連串精采的絕地大反攻品牌行銷策略就此展開。

以小說風格寫成的商業書，摒除學術性用語及僵硬的論述，讓深奧的品牌行銷理論更容易理解及應用；只要花短短三小時閱讀，就能得到關於品牌行銷的專業知識及觀念。

內文：

品牌要用心，而非用腦經營

「原來客人不光是來買飯糰的。大家要的除了飯糰之外，還有整體的服務。客人掏錢買的不只是好吃的東西，更要能以愉快的心情購物。」 「黃金御飯糰品牌化傳說」於焉展開。 了解「東西」和「事情」的不同 正太好像開始注意到「＋α」的重要性了。 正如正太所注意到的，所謂的「好產品」純粹只是「東西」而已。對顧客而言，光是這樣是不夠的。不能獲得顧客認同的東西對生產者而言只是一種「產品」，不能算是為顧客著想的「商品」。所謂的「好商品」除了是「好東西」之外，還必須是「好事情」。 而究竟是不是「好東西」是由知性∥IQ來判斷的，但是「好事情」則是用感性或感情∥EQ去感受的。所以如果想要製作出「好商品」，除了IQ之外，還必須讓EQ也總動員起來

挖掘自己的( 賣點 )

運用凸顯特色的「宣傳標語」
黃金御飯糰的「連壽司店的師傅也吃我們的飯糰」，是關鍵的宣傳用語。 但是，如果長期使用的話，就會變成所謂的「宣傳標語」。宣傳標語通常都和品牌名稱同時使用。譬如以前的「咳嗽，就吃龍角散」等具有代表性的例子就是。宣傳標語的用處就是用一句話來表現該品牌的特色。如果光靠品牌名稱就可以充分傳達該品牌的特色的話，那就不需使用宣傳標語，但是品牌名稱多半都沒有這種效果。因此，宣傳標語就變得很重要了。

特色不明顯的商品很難勾起顧客的購買慾。因此，一句宣傳標語可以淺顯清楚地傳達商品的特色，激發人們的興趣。 至於為什麼必須刻意這樣做呢？原因就在於我們很難去釐清「在眾多的商品當中，為什麼非選擇這個商品不可？」，此外，在銷售名號還沒有打響，屬於全新領域的商品，宣傳標語也是必要的。因為大家都還不知道該商品的特色何在，所以必須藉由宣傳標語讓顧客簡單清楚地了解商品特色。


其實阿，雖然這本書是在講品牌行銷的事，可是對我來說，在這本書學到是對工作的熱誠，對工作的態度，遇到困難時不放棄的態度，這本書是以漫畫方式來表達，清楚易懂，非常推薦每一個人來看，相信各位會學到除了品牌行銷以外，更多更棒的態度。

本篇圖片和部分文字轉載自 博客來網站